28. September 2026 - 04. November 2026 | Frankfurt | Externe Veranstaltung

Großspenden-Fundraising

Einzelheiten zur Veranstaltung

Großspenden, Philanthropie, Family Office:
Der Kurs für die Praxis aus der Praxis!

Großspenden-Fundraising ist das größte Wachstumsfeld im deutschsprachigen Spendenmarkt. Vermögende und hochvermögende Personen, Unternehmer*innen und Manager*innen verfügen über hohe finanzielle Ressourcen, fühlen sich jedoch häufig nicht mitgenommen und angesprochen. Welche Erwartungen haben diese Menschen an gemeinnützige Organisationen und Projekte? Wie können Fundraiser*innen die Großspender*innen erreichen und zielgeführt einladen?

In sechs Modulen werden die wichtigsten Punkte für ein erfolgreiches Großspenden-Fundraising erarbeitet: Motivationstechniken, Selbstmanagement und Vertriebsmethoden bilden thematische Schwerpunkte. Dabei wird Andreas Schiemenz von erfahrenen Kolleginnen und Kollegen aus den Bereichen Großspenden-Fundraising, Strategie- und Organisationsentwicklung sowie Kommunikation und Rhetorik unterstützt. Praktische Übungen bilden den Mittelpunkt der gesamten Fortbildung, um Sie bestmöglich für die erfolgreiche Ansprache von Großspender*innen zu qualifizieren.

Die sechstägige Fortbildung umfasst folgende Inhalte:

Tag 1: Die Basics
Grundlagen und Einführung

Tag 2: Organisation
Interne Strukturen, Institutionell Readiness, Strategieentwicklung, Ziele, Organisation und Selbstmotivation

Tag 3: Kommunikation
Fundraisingmarke, Branding, Kommunikationskanäle, Inhalte und Positionierung

Tag 4: Philanthropie und Großspenden
Motive der Gebenden, Lokalisierung der geeigneten, Personen und Türöffner, Bewertung und Prospect, Research, Unternehmerfamilien, NextGen und individuelle Profile

Tag 5: Pitchen und Präsentieren
Wie gelingt eine überzeugende Präsentation, praktische Übung und Bewertung

Tag 6: Gesprächsführung
Praktische Übungen mit einem Workbook

Die digitale Fortbildung umfasst sechs Tage:

28. – 30. September 2026
02. – 04. November 2026

Weitere Informationen: https://fundraising-akademie.de/kurs/fortbildung-referentin-grossspenden-fundraising-fa/