• 21.Februar 2019 - 21. Februar 2019 | München | Externe Veranstaltung

    Verkauf im Fundraising I – Mach Deinen Deal!

    Wann
    21.Februar 2019 - 21. Februar 2019
    09:00 - 17:00
    Wo

    München
    Veranstalter
    MUNICH FUNDRAISING SCHOOL
    Kategorien
    Externe Veranstaltung

    Einzelheiten zur Veranstaltung

    Verkauf im Fundraising I
    Mach Deinen Deal!

    Fundraising hat Konjunktur. Der gemeinnützige Sektor befindet sich jedoch im Fokus einer Neujustierung von Staat, Markt und Zivilgesellschaft. Die Zuwendungen der öffentlichen Hand gehen sukzessive zurück, die Zahl der Spender wird weniger, der Wettbewerb um Spendengelder härter. Und auch der klassische Spender verändert sich. Die Flüchtlingsthematik zieht Gelder aus klassischen Spender-Themen ab, um sie neuen, auf diese Gruppe abgestimmte Einrichtungen zukommen zu lassen.

    Deshalb ist im Instrumentarium der Mittelbeschaffung das „Verkaufen“ in einer Organisation oder Stiftung immer wichtiger für die Verwirklichung ihrer Ziele, ihrer Projekte und Ideen.

    Lernen Sie in diesem Verkaufs-Basis-Seminar, Gespräche gezielt vorzubereiten und erste Maßnahmen durchzuführen, damit der erwünschte Erfolg zustande kommt. Erfahren Sie, welche zentralen Verkaufs-Anforderungen an einen erfolgreichen Fundraiser gestellt werden und welche Instrumente und Methoden existieren, um diese zu erfüllen!

    Sie erhalten von zwei Profis im Fundraising und Verkauf die wichtigsten Grundlagen, gewinnen einen Einblick in zukunftsorientierte Fundraising-Gespräche, erhalten praktische Anregungen, wie Sie Ihre Verkaufsqualitäten verbessern können und tauschen sich mit anderen Fundraisern aus, damit auch die Eindrücke von anderen Wertvolles mit auf den Weg geben.

    Seminarinhalt

    Strukturierte und zielorientierte Aufbereitung der Fördererdaten

    Einschätzung des Fördererpotentials

    Planung von Gesprächszielen und Strategien

    Telefonische Erstkontakte und Terminvereinbarung

    Eröffnung des Verkaufsgespräches – Warm-up

    Elevatorpitch und Storytelling


    Seminarziel

    In unserem Fundraising-Verkaufs-Seminar lernen Sie den erfolgreichen Einsatz von Kommunikations- und Vertriebstechniken und -methoden im Fundraising um Verhandlungen vorzubereiten und aufzubauen. Sie erkennen, wie Sie mit Persönlichkeit und Souveränität Ihre Organisation präsentieren, Unterstützer-Gespräche erfolgreich führen und wie Sie positive Rückkopplungen wahrnehmen.

    Sie lernen, wie Sie Beziehungen zu Ihren potentiellen Förderern aufbauen und zielgerecht weiterführen. Sie erkennen, dass die optimale Vorbereitung auf den ersten Kontakt, der gezielte Einsatz von Kommunikationstechniken und die Orientierung auf Förderzufriedenheit die Gewähr zu Ihrem persönlichen Fundraisingerfolg darstellen.

    Nutzen

    Praxisbezogenes Lernen mit Fundraising-Verkaufs-Experten

    Kennenlernen neuer Fundraising-Verkaufs-Instrumentarien

    Entwicklung von persönlichen Fundraising Kommunikationsmaßnahmen

    Best Case Szenarien

    Zusätzliches Coaching der Seminarteilnehmer

    Inspiriert und motiviert werden

    Mit Leidenschaft die Zukunft gestalten

    Zielgruppe

    Das Seminar richtet sich an: Fundraiser von Stiftungen und gemeinnützigen Organisationen